亚马逊是一个产品＞店铺的平台，一个好的产品至关重要，产品的前期调研与营销设计是考验卖家的最大的难题。

亚马逊一个产品的listing总共分为6个，品牌名、标题、五点描述、图片、价格、购物车。品牌名是需要在当地注册过的商标，虽然商标很重要，但还是建议新手卖家先运营3~6个月，初具效益之后再决定是否注册，可找商标代理操作。

因为亚马逊的这些销售数据并不对外公开，我们需要借助其他软件来获得这些数据来查看行业情况，比如天秤星软件工具，包含完善的数据统计分析、关键字搜索分析等多维度的选品服务，数据丰富准确且操作方便。在得到这些数据之后，我们需要结合自身产品再进行下一步运营。

五点描述是亚马逊的一大特色，分五个侧重点来具体的描写你的商品，五点描述需要很强的文字功底，建议找专业的翻译让你的商品更接地气。图片在listing中也占有很大的比例，亚马逊要求最多展示7张，第一张为主题必须是白底，像素要求在1000X1000px以上，产品实物必须占整张图片85%以上。好的图片能让客户近距离的观察你的产品，一些大的亚马逊商家会高薪聘请专业的摄影师来拍摄图片，可见图片的重要性。
 

（一）利用平台资讯信息了解国外市场需求。

以敦煌网为例，在卖家频道页面有行业动态的栏目，该栏目有关于某行业的详细介绍及热点趋势剖析。例如，选择母婴玩具行业，首先看到的是新品集结号，新品集结号是由敦煌网倾力打造的新品发布平台，由行业经理精心挑选获取国外买家急需、行业趋势的热品。其次是行业资讯，主要有“热门周边产品来了，影视动漫元素热点搜罗 ”，“玩具业中女性角色玩具逐年增多”，以及“玩转旺季，行业培训课程高能来袭”
 

（二）利用平台自带的搜索功能，分析买家热门需求和潜在需求。

基本上各个跨境电商平台都有搜索框，通过这个搜索框则可以判断需求。以亚马逊平台为例，打开亚马逊平台的买家页面，在搜索框下面会显示mechanical keyboard，camera drone，rings for women，cat eye sunglasses，3d printer等许多关键词，对页面刷新，每次出现的词都会不一样，这些词就是俗称的热门关键词，通过热门关键词可以了解到哪些产品在国外需求量比较大。

这些关键词都是目前平台上用户热门关注和购买的产品词条，这些词条在卖家选品和添加关键词的时候都是非常有参考价值的选择；
 

（三）利用各种数据分析工具，挖掘买家潜在需求。

跨境电商平台都会有自带的站内数据工具，例如亚马逊的排行榜、eBay的ebay plus、速卖通的数据纵横、wish 的跨境商户数据分析平台。

以亚马逊的排行榜为例，亚马逊的图书品类推出了销售排行榜、新品排行榜和销售飙升榜三个榜单，从三个方面整理出了图书品类在售产品的销量情况和销量变化；从这各个榜单中也可以看出那些产品是销量很好的，哪些产品是销量提升很快的，这些信息都可以帮助卖家进行选品。